下岗女工押上全家三套房

2019-10-19 作者:养殖知识   |   浏览(183)

彭水香是个创造财富的奇人,她50岁的时候,回老家承包荒地,靠仅有的5万元钱,5年后,她就成了当地两个产业的带头人。为了这个商机,她继续说服亲戚抵押房产。从父亲、姐姐、弟弟那里又抵押...

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这里就是彭水香占地两千多亩的养殖基地,记者来采访时,一见面,彭水香就向记者展示她的鸡蛋。

彭水香:这么玩像个橡皮泥一样的,蛋黄可以提起来,你看到没?

这样的鸡蛋一个卖到两元多钱,是普通鸡蛋的三倍。这种鸡蛋一年就能给彭水香带来上千万元的财富。彭水香的养殖基地里除了养了蛋鸡外,还养殖了鱼,年总销售额达到三千多万元。

在当地人眼里,彭水香是个创造财富的奇人,她50岁的时候,回老家承包荒地,靠仅有的5万元钱,5年后,她就成了当地两个产业的带头人。

农副产品公司总经理杨勇:非常不简单,还没有见到她的时候,已经很佩服她了。

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水产养殖户彭易松:从我开始在这里做我就认为她不能成功。一,不懂技术,第二,也没有带那么多资金,第三,一个女人。真没有想到她走一步成一步,不管是哪一方面一做就成。她胆子大。

黄石市妇联副主席周萍:像她这样的一种性格,她不成功真的都很难。

可让人难以想象的是,就在5年前,彭水香还被人认为是个根本不会做生意,只能在家里做饭的人,她曾经做过4次生意,都以失败告终。

彭水香的朋友王霞光:原来可以说有的瞧不起她,有的人很歧视她,因为她一次次地失败。

彭水香:不服气,做给他们看,看我到底能不能成功,我就是这样一个人。

彭水香的朋友王霞光:现在就是金凤凰,最大的老板,几台车子,小车、大车都有,不得了。没想到她现在能这样辉煌。

那么,曾被认为不会做生意的彭水香,是如何创造财富奇迹的呢?

这个小村庄是彭水香出生的地方。彭水香兄妹六人,家境贫穷,作为家中老大,她从小就勤劳懂事,12岁起,她就开始照顾五个弟弟妹妹。

结婚后,彭水香在黄石市医药公司上班,生活过得平凡而无忧。可到了2003年,彭水香46岁时,突然下岗了。下岗后,她就在黄石市区这条街道上,开了一家店铺卖毛线。

彭水香:比如说来了一个人给你挑这挑那,挑来以后,价格的问题,他还价还得比你进价还低。

卖了半年毛线,彭水香不但没有赚到钱,还赔了八万多元。彭水香不服气,从2003年到2007年,4年时间,她开过餐馆、麻将馆、歌舞厅,可是没有一样挣到钱,还把家里多年积攒的50万元钱,赔得只剩下5万。

彭水香的丈夫卢海燕:起码来说,你不能亏本吧,这种经营方式肯定是不行的。

彭水香的朋友郭秋容:她工作没了,出来还想赚大钱。没有经验,自己不是做生意的料。

在家人和朋友的眼里,彭水香压根就不是做生意的料,都50岁了,干脆在家里安享晚年算了。彭水香虽然没有申辩,但很不服气。2007年春节过后,她却很少跟朋友联系了,一年多时间,朋友们都没有看到她。

彭水香的朋友卫学德:饭馆关了,好长时间没看到她。

彭水香的朋友郭秋容:她把手机都关了。是不是亏了钱,到外面打工去了,怕见大家了。

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从朋友视线中消失的彭水香,干什么去了呢?

这里位于彭水香老家村子东南角一里地的一片盐碱地,因为不长庄稼,成了村里的坟地,被称为“鬼窝”,村民们都认为这是个不吉利的地方,平时很少有人踏入。

水产养殖户彭易松:以前太阳很高的时候,人家都怕到这个地方来。

员工陈细娇:我没嫁过来的时候,别人就说这里就是个“鬼窟”,这一片都是。走到这里就起鸡皮疙瘩,我们都害怕。这个鬼,那个鬼,什么东西都有,都是传说,这里传出来的。老年人老是这样说,那边是个“鬼窟”。

2007年2月,彭水香却出现在了这里,她一个人住在了这里的一个简易棚里。

彭水香:这就是个床,床边这个位置放一个小方桌,床边放一把椅子,就是这么简单。

简易棚四面通风,为了防止虫子叮咬和爬进来蛇,彭水香就用袋子把棚子的缝隙给盖起来。

彭水香:像这塑料袋子放墙上,把它一剪,蒙到墙上,那个缝就没有了。

彭水香为什么要一个人住在这里呢?更让人吃惊的是,彭水香还扬言要在“鬼窝”里挣钱。这又是怎么回事呢?

原来,彭水香为了证明自己并不比别人差,要再次创业。

彭水香:我想人家做得这么好,我怎么不能做,一样的有手有脚。

连彭水香也没有想到,自己的这个举动,却让她骑虎难下,命运也因此变得一波三折。

下岗后,连续四次失败的生意,50万的积蓄赔得只剩下5万的彭水香,居然还要在“鬼窝”挣钱,家人都认为彭水香就是痴人说梦,没有一个人支持她。

彭水香的丈夫卢海燕:有那种勇气和胆量去承包这个合同,我感到吃惊。

彭水香的妹妹彭庆喜:我就说你是吃了豹子胆,你真是敢想,我比你小上十岁,我都不敢想,你敢想。

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为了让家人支持自己,彭水香居然先斩后奏,瞒着家人签订了2000亩的荒地的承包合同。

彭水香:我已经谈成了,你们最好是要帮我,把房产证给我贷款。

彭水香的儿媳尹莎莎:我们知道这个事情的时候,她都已经签了合同,那只能往前走了。

彭水香的妹妹彭庆喜:生米煮成熟饭了,只有和她一起,支持她了。

彭水香的丈夫卢海燕:我想她年龄也大了,可能这次选择对她来说是最后一次选择,所以说我就支持她去做。

2007年3月,彭水香抵押了自己的、儿子的和妹妹的三套房产,筹集了三百多万元投入到“鬼窝”。这看似疯狂的举动背后,彭水香到底看上了什么商机呢?

河口镇滨湖村靠近大冶湖流域,水资源丰富,但当地却没有人规模化养鱼,彭水香就是看中了这个商机,要做当地第一个规模化养鱼的人。

可是,从来没养过鱼的彭水香为什么要养鱼呢?她能养成吗?

彭水香:有点冲动,没想那么多,很多残疾人养鸡养鸭都成功了,那我为什么不去试一试?我就冲动一次,想回家试一试。

白天还比较平静,每当夜幕降临,“鬼窝”,因为传言而显得异常恐怖,一向以胆大着称的彭水香也会感到害怕。

彭水香:太恐怖了,我想大声地叫,把恐怖感叫没了,总是没人听见。

两千多亩的荒地,到处是这种一米多高的荒草,彭水香要做的第一件事就是把这些荒草除掉。

彭水香:太多困难了,那肯定是克服了,困难不克服,那你怎么过。这些困难是用劲就可以改变的困难。

2个月后,荒地被开发出来,彭水香请来几个有养鱼经验的工人,在1000亩鱼塘里养了草鱼、鲫鱼等四大家鱼。彭水香自己也摸索学习养鱼技术,为了观察鱼的生长情况,她每天深夜一点都像这样绕着湖走一圈,看看鱼是否生病,走上一圈就要花费两个多小时。

到2007年8月,彭水香养殖的草鱼、鲫鱼,终于到了捕捞的时候,可彭水香却不急着卖鱼,而是跑到当地的旅行社,请游客来养殖基地玩。

记者采访的时候,这里来了一批游客,是专程到“鬼窝”来钓鱼的。

游客:黄辣丁。钓上来一条鱼。

游客:鱼的品种蛮多的,所以我们都喜欢到这来钓鱼。

记者:还钓上什么鱼了?

游客:钓到鮰鱼了,那个白色的。

游客:掉下去了,小心,这是鮰鱼,这是今天早上钓的。

游客:像这种稀少的鱼,市场价都是五十多元钱一斤。

永利总站,因为鱼的种类多,吸引了很多游客来这里垂钓游玩。记者有些纳闷,彭水香只是在池塘里养了草鱼、鲫鱼等四大家鱼,游客们怎么会钓出那么多其它品种的鱼呢?彭水香养了一千多亩的鱼,紧靠游客垂钓的模式,能销售完吗?

其实,这是彭水香实施的一个财富计划。

因为这里曾是没人敢来的“鬼窝”,彭水香感觉,要长远发展,就要先聚集人气,提高养殖基地的知名度。所以彭水香并不急着挣钱,而是先到市场上买来这些稀少的名贵鱼种,放到鱼塘里让游客垂钓。

2007年,彭水香靠着这个办法,一举打响了养殖基地名气。

彭水香:做了一个简易的广告,效果很好,达到我的目的了。

有了一定的知名度,彭水香的养殖基地吸引了越来越多的经销商来拉鱼。

水产经销商周志兵:如果你愿意要鱼,我给你便宜点儿,菜市场上批5元一斤,她给算到4.8元钱一斤。车费自己付,风险自己扛。

彭水香把鱼以低于市场的价格卖给经销商,很多来拉鱼的小贩,也逐渐变成了大户经销商。

水产经销商周志兵:打比喻说,四元钱一斤拉来的鱼,到菜市场去,如果行情好可以卖到五元钱一斤,赚得蛮多。如果行情不好,赚到车费很容易。

让利,使彭水香迅速打开了市场,2007年,她年销售额突破400万,纯利润一百多万。

彭水香经常像这样到湖里去采莲子、散心。一边采莲子,一边唱歌,日子虽然辛苦,但是彭水香以这种方式,享受着生活的乐趣。

彭水香的妹妹彭庆喜:走到这一步,看到她这么开心,我们其实也挺开心的。

彭水香:短短一年时间,让我赚到我想象不到的钱,我就很开心。

可是,接下来发生的一件事,彭水香怎么也笑不起来了。

2008年春节期间,我国南方发生了多年不遇的雪灾,彭水香的家乡——湖北省黄石市是重灾区。

一天早上,因大雪而心惊胆战的彭水香还是看到了她最不愿意见到的一幕:一千多亩鱼塘里的鱼,全部被冻死。一夜之间,彭水香的财富梦想破灭了。

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彭水香:当头一棒,肯定失去了信心了,正当我做得最有劲的时候,晚上一个人偷偷地睡在床上流泪,不知道以后的路怎么走。

当所有人都在欢天喜地过春节的时候,彭水香却一个人在养殖场发呆。这场雪灾,让彭水香损失二百多万元,她欠下了一身外债。

员工陈细娇:我这样想,不得了,这一辈子都还不完债了,大家都到处讨债。我们都是这样想的,完了完了怎么还得完债呢?

彭水香的朋友卫学德:房子都没了,你借钱就要还,做不成功怎么办,这一辈子不就交代了?

彭水香:我这么多房产证在银行里面押着,那我怎么办呢?

压力让彭水香彻夜难眠,那段时间,她只能每天睡觉前看电视,并且沉入到电视剧的剧情中才能勉强入睡。

彭水香:我看那个故事情节,故事悲剧我就跟它一起哭,喜剧我就跟它一起笑,笑疲劳了以后我就睡觉。

而在看电视时,彭水香却意外发现了一个商机,为了这个商机,她继续说服亲戚抵押房产。从父亲、姐姐、弟弟那里又抵押了三套房产,筹集了三百多万。

记者:你当时怎么有那么大的决心?

彭水香:2008年雪灾,我感觉到2007年我赚到钱,不是天灾我不会亏的。

记者:不怕她万一又赔了吗?

彭水香的弟妹:想过。我说这个房子给她,完了,要是给我亏了怎么办?从另外一个角度想,我还是觉得自家人一定帮自家人。

彭水香的妹妹彭庆喜:万一她赔了,我们肯定不让她一个人承担了,我们毕竟是个大家庭,我们一直以为我们是一个整体,不是她一个人。

全家人都不留后路的支持,让彭水香感到了从未有过的压力。

彭水香:我只能成功不能失败,没有一天不是这么想的。我坚持,不能把我自己难倒了,难倒了,那我全家人就完了。

如此孤注一掷,彭水香在电视上到底发现了什么商机呢?

彭水香在电视上看到的就是这种绿壳鸡蛋,她很兴奋。因为养殖基地里的荒山还闲置着,正好可以养鸡。她觉得,鱼怕冰冻,鸡应该不怕,养鸡能够降低雪灾的危害。

彭水香:有什么天灾肯定是那边的灾,肯定不会灾到我们这个养鸡场。我那边损失,这边可以补上去。

这次从头再来,彭水香格外谨慎。她跑遍了黄石市的各大市场,特意蹲守在小摊铺前,就是为了对比绿壳鸡蛋和普通鸡蛋的销售情况。

彭水香:比如说有十个消费者到鸡蛋市场来,我看是买绿壳鸡蛋的多,还是买粉壳鸡蛋的多。当时十个人里有七个人买的是绿壳鸡蛋,买粉壳鸡蛋只有三个人。

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对比的结果,让彭水香信心大增。他决定,既养鱼又养鸡。2008年5月,彭水香建好鸡舍后,又在山上种了南瓜等蔬菜,用蔬菜喂鸡,用鸡粪养鱼。2009年2万只鸡可以产蛋了,一天就产一万多枚鸡蛋。这么多鸡蛋,销售却成了难题。

接下来,彭水香做了一件让家人和员工都很担心和反对的事,而恰恰就是这件事,一举打开鸡蛋的销路。那么,彭水香到底做了一件什么事呢?

2009年初,彭水香通过网络认识了这个叫杨勇的人,杨勇是武汉市一家农副产品公司的总经理,有广泛的销售渠道。几次联系之后,杨勇来到了彭水香的养殖基地,很快就被这里产的鸡蛋所吸引。

农副产品公司总经理杨勇:真正的土鸡蛋粘稠度非常强,蛋黄可以拿在手上的,一般的鸡蛋很难达到这种程度。你看还是这样的,放回去一点变形都没有,这种鸡蛋就属于那种比较高档的鸡蛋。而且这个是三层,一层是蛋黄,一层是蛋白,然后旁边是一点点水分。如果说是普通鸡蛋,就是那种笼养的鸡蛋,就没有这个蛋白的浓度。

杨勇当场要了彭水香2万元的鸡蛋,可是走的时候却显得很犹豫。最后,杨勇告诉彭水香自己没有带现金。

彭水香:他说没带钱,我说没问题,我让他装。

农副产品公司总经理杨勇:或者你们这边开一张送货单,然后我们签个字,彭总说没事没事,不用打欠条。

连欠条也没用打,彭水香就决定把2万元的鸡蛋赊给了这个只是第一次见面的杨勇。彭水香的这个决定,让大家很担心,又不认识对方,万一跑了怎么办?

员工陈细娇:两万多元钱,就赊给别人了?条子都没开,我反应很大,你干吗。要是别人不来了,你说怎么办?

彭水香的妹妹彭庆喜:我说你跟别人不熟悉,万一别人把你的鸡蛋拿去,然后不给钱,你怎么办呢?

彭水香:他下次不来了,那2万元钱就打水漂了。我想跟他长期合作下去,所以没有让他打欠条,我就试探他一下,考验他一下。做生意他如果是个不诚信的人,那我上当就上这一次,我下次注意。

当彭水香告诉杨勇不用打欠条的时候,就连杨勇自己都大感意外。

农副产品公司总经理杨勇:觉得特别意外,按常规来说做生意不可能这样的,不可能一两万元钱,你第一次来就拉走,这是不可能的。

彭水香并不知道,杨勇是带着钱的。既然有钱,又为什么说没带钱呢?其实,杨勇也在考验彭水香。

农副产品公司总经理杨勇:我们当时提出来了没带钱,想用这个来试探一下彭总这个人。性格跟她的产品很有关系,如果说人很大气,她的产品绝对好。像彭总这样的人,不光在生意上合作,还可以做朋友。

杨勇把鸡蛋拉到武汉市场后很畅销,两周后,他又到彭水香养殖基地拉了一车鸡蛋,并还了2万元欠款,从此,他们成了长久的合作伙伴。这个时候,大家对彭水香的做法肃然起敬。

员工陈细娇:我真是太佩服她了,你说两万多块钱是不是?我心里这样想,老板这个人太了不起了。

彭水香的妹妹彭庆喜:她做事比我们胆子大一些,我们做事没她那个魄力,要不然我们当老总了。

2010年,彭水香卖鱼、卖鸡和鸡蛋,销售额达到两千多万,同时她又投资开发了农家乐。2011年,整个基地销售额突破三千万,彭水香也被评为“湖北省三八红旗手”。

黄石市妇联副主席周萍:在我们黄石市,女性创业者应该说很多,但是她是年龄最大创业的一个,而且是通过五年时间发展壮大非常快的一个,同时她是最不怕吃苦,最乐于奉献的一个。可以说她在我们黄石市女性种养殖的这些创业者中,她是大姐大。

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